2022年开母婴店还挣钱吗 就从这3点开始改变

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1月17日，国家统计局召开新闻发布会，公布了2023年的人口数据：

虽然整个数据没有像之前网传的一样，低到800万以下，但是却也实实在在比2022年少了54万个新生儿。新生儿越来越少是一个短期内不会逆转的局面，母婴行业作为与新生儿数量直接挂钩的行业，出生率的高低在一定程度上决定了母婴渠道是生与死。因为当前仍然有大量的母婴店是依靠奶粉存活的，对于这些母婴店来说，未来若是还想长久经营，就必须变！

第一“变”：经营意识

2020年全球特医食品市场规模为814.8亿元人民币，预计2030年市场规模可达330亿美元；根据艾媒咨询数据显示，中国特医食品行业市场规模自2016—2020年扩大了约3倍，从25.9亿元增至77.2亿元。

随着特医食品市场的不断扩大，母婴渠道对特医食品的接受度越来越高了，特医食品在未来必然是前途无限的。但是现在仍然有一些门店老板的经营意识没有转变，他们中或许有人一直抱着“畏难”心理，始终没有经营特医食品，或许还有人经营了，但是并不用心，没有发挥特医食品应有的价值。

在这里，《中婴商情》呼吁广大母婴渠道，要积极转变思想，充分意识到特医食品是值得母婴渠道深耕的，是值得您花时间与精力去钻研的。

第二“变”：产品结构

奶粉二注已经推行近1年，截至目前已有近千个配方通过注册，而特医食品仅有不足200款，这个数量还不足过证婴配粉的四分之一。而在不足200款的特医食品中，绝大部分都是成人产品，婴幼儿特医食品可以说是凤毛麟角，与普通婴配粉相比，婴幼儿特医食品拥有天然的稀缺属性。

对母婴渠道来说，与其在近千个婴配粉中抉择与竞争，倒不如跳出禁锢，改变现有的产品结构，积极引入特医食品，从产品结构上实现对别人的降维打击。

第三“变”：与时俱进

有数据统计，全球范围内，约有2.5亿人有食物过敏症，3亿人患有哮喘，4亿人有鼻炎，世界卫生组织已把过敏性疾病列为21世纪重点研究和防治的疾病之一。在我国，当前婴幼儿过敏率已经飙升至40%，而2岁以内婴幼儿过敏有80%以上都是因为对牛奶蛋白过敏。此问题易引发孩子出现皮肤疾病，如湿疹、荨麻疹，造成肠胃负担，如腹泻、便秘，对呼吸系统也有很大影响。

对于‘敏’宝来说，普通奶粉不是“蜜糖”，而是“砒霜”，而特医食品才是他们唯一的口粮选择，是比婴配粉还要刚需的产品，具有不可替代性，能完美解决当下母婴店顾客黏性差的问题。《中婴商情》就在实地走访中亲眼见过很多母婴店引入特医食品后，顾客主动上门，老板实现‘躺赚’的例子。

对于现在的母婴渠道来说，随着出生人口的持续走低，婴配粉难以实现新的突破已是不争的事实，特医正当时是最新趋势，只有与时俱进，才能更好融入市场。

根据近两年《中婴商情》对市场的观察，我们发现有一个特医品牌在渠道内呼声很高：圣桐特医拥有覆盖全国两百多座城市的千人团队，从培训到门店的推广活动全部覆盖。拥有专属圣桐营养学院，团队成员皆拥有丰富的临床经验和市场实践经验。圣桐特医同时还是国内最早深耕特医领域的企业，2005年就开始研发、生产和销售特医食品，拥有独立工厂。旗下产品已覆盖全年龄段，是国内特医产品线布局最完善的企业。针对服务商，圣桐特医安排定期培训，对推广专员进行专业提升，还可协助门店开展如特训营、妈妈班、亲子班等活动，其专属品牌活动“321深爱你”特医节，更是备受渠道好评，从第一届至今，累计已举办几千场义诊活动，惠及数十万家庭。

古书曾说：穷则变，变则通，通则久。这句话放在现在也同样适用，各位老板，别再墨守成规了，抓紧“变”起来吧！

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。