三鹿奶粉改名后叫飞鹤 卖奶粉的飞鹤为啥又增长啦

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消费降级，大家最羡慕依然增长的企业。飞鹤奶粉就是一个令人羡慕的对象。

中国奶粉市场，因为三鹿，曾经大受伤害。被洋品牌打的落花流水。但飞鹤不服，还是在跟洋奶粉的PK中，替中国品牌扳回了一局。

8月28日，中国飞鹤（股票代码：06186.HK）发布2023年中期业绩报告。数据显示，上半年飞鹤营收增至97.4亿元，净利润16.2亿元。以婴幼儿配方奶粉业务为基石，飞鹤持续稳健增长，连续五年稳居中国婴配粉市场第一品牌。

但之前，中国市场排名靠前的，全是洋品牌，没有外国的奶牛，中国婴儿都没奶吃，香港发生的抢奶粉事件，就是明证。

目前，飞鹤的销售额成为几个洋品牌的总和。

今年消费市场乏力，出生率又不断下降，飞鹤持续增长，凭啥？

创新，打造新爆款。飞鹤旗下新品星飞帆卓睿大获市场认可，2023年上半年，该产品实现全渠道销售额同比增长339%，上市一年多，迅速跻身行业第五大单品，飞鹤孵化爆款产品的能力得到验证。

立足品牌威力，拓宽品类，进军成年市场。飞鹤打造从出生到成长，从成年到长寿的全年龄周期功能化产品家族，除核心婴配粉业务外，成人营养方面，飞鹤旗下爱本系列瞄准功能性成人粉赛道，与其他品牌形成错位竞争，数据显示，飞鹤成人粉上半年销售额同比增长57%。儿童粉方面，第三方数据显示，飞鹤在该领域市占率17%，蝉联行业第一大品牌。

不心疼钱，持续技术投入，打造产品壁垒。报告期内，飞鹤研发投入2.8亿元，同比增长36%。自2020至今，研发支出近15亿元。仅在上半年，飞鹤申请专利103件，获授权专利61件。

今年5月，北大医学-中国飞鹤营养与生命健康发展研究中心启动“生命早期脑科学研究计划”，面向全球开放研究平台，深入探索更深层次的脑发育机制及营养功效，通过创新产品落地，以推动更精准的生命早期营养干预和疾病预防。

技术营销这个词，大家听过没有？就是不断提高技术含量，并把这个过程传播给消费者，让消费者认知到，我的产品就是最强的、最好的、可以信赖的。

重视粉丝互动和客户管理。2023年上半年，飞鹤线下共举办超过48万场面对面研讨会，为广大家庭提供育儿咨询支持。

截至目前，飞鹤线上消费者服务平台“星妈会”已沉淀用户超6300万，较去年同期净增会员超1000万，为更好地服务消费者，飞鹤孵化电商平台-星妈优选，为更多家庭的品质消费提供解决方案。竞争战略定位起到了重要作用。

飞鹤成功实现了市场份额的连续提升，有关键一招：品牌定位。

5年前，飞鹤推出了自己的广告：更适合中国宝宝体质的奶粉。

看起来是一句词，其实包含了诸多竞争策略：1.一方水土养一方人，适合中国人的文化理解；

4.用章子怡等大牌明星代言，溯源奶牛养殖，给品质背书；

5.不断传播已经赢得5000万宝妈青睐，销售过亿罐进行实证。

一个品牌的成功，必须是销量+利润的双增，没有成功的竞争定位和竞争策略的设计，很难做到。

据说飞鹤每年花费数千万，请专业高手给予共创合作。好的企业、好的品牌，往往都有多个军师、外脑。据了解，华为每年同时有30+服务机构提供专业支持。这一点，中国企业还差很多，老板更迷信自己的能力，毕竟自己也成功过。

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