中国奶粉销量最高 排名第一 中国第一大奶粉品牌

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2021年3月18日，中国飞鹤发布最新财报。数据显示，公司去年实现营业收入185.92亿元，同比增长35.5%，连续第五年实现两位数增长，年复合增长率高达49.47%。净利润为74.369亿元，同比增长89%。

简单介绍一下，飞鹤是中国最大的婴幼儿配方奶粉企业之一，迄今已有58年专业乳品制造历史。主要业务包括生产及销售乳制品及原料奶、以及销售营养补充剂，产品涵盖婴幼儿配方奶粉产品及儿童奶粉，包括超高端、高端及普通类别，拥有星飞帆、臻稚、淳芮等系列，年销量超过1.5亿罐。截至3月19日，市值达到1965.33亿港元，超过蒙牛（1751.02亿港元），仅次于伊利（2369.79亿元）。

北纬47°，是世界公认的黄金奶源带，水土环境非常适合奶牛生长。这里是全国最大的奶粉生产基地，伊利、蒙牛、雀巢等先后在此建厂。上世纪60年代，赵光农场乳品厂（飞鹤的前身）便诞生于此。

80年代末，20岁的冷友斌（现任飞鹤董事长）刚刚从东北农大食品工程系毕业，便进入乳品厂工作。他从生产线上的一名技术人员做起，由于懂技术和市场，再加上严谨的态度和出色的表现，仅用了三年时间就当上厂长。

01年的时候，企业进行整合。当时已是总经理的冷友斌，为了保住“飞鹤”品牌，带着近百名员工到克东建厂发展。看着杂草丛生、破烂不堪的厂区，周围人都劝他放弃，可冷友斌却坚定地表示：“开弓没有回头箭”。

短短四年时间，飞鹤乳业的销售收入就从1个亿猛增到5亿。当时正是中国乳业黄金发展期，许多企业觉得只要搞好销售就行了，不用担心奶源供应。冷友斌却反其道而行之，投入大量资金进行全产业链布局，打通从上游饲料种植、奶牛饲养到生产加工、物流仓储、渠道管控、售后服务。结果这一举措，让飞鹤在08年行业遭受重挫的时候，成了为数不多的“幸存者”。

由于消费者对国产品牌的信心急剧下降，再加上达能、雀巢、惠氏、雅培等国外奶粉品牌“趁虚而入”，国产奶粉市场占有率从65%一路跌至30%。飞鹤的日子也不好过，但在面对外资提出50亿收购时，冷友斌断然拒绝：“中国应该有一两个品牌能站出来与外资抗衡，如果大家都不做，拱手缴枪，中国婴幼儿配方奶粉基本就没了。”

他发誓要把国产奶粉失去的市场夺回来。经过一番市场研究后，飞鹤推出了高端产品星飞帆，并提出“更适合中国宝宝体质”的概念，走上高品质差异化发展之路。与此同时，企业还加大研发投入的力度。过去五年研发人员扩充了3倍，基本每年都会新增一个外部高水平研发平台。

近年来，随着90后成为新的生育和消费主体，科学育儿理念逐渐盛行，母婴消费结构不断升级，奶粉行业出现了集中化、精细化发展新趋势。飞鹤抢先布局，对星飞帆系列奶粉进行配方升级，并推出了茁然儿童粉品牌，包括茁护、学护、壮护、蓓护四个系列，以及高端婴幼儿配方奶粉淳芮有机、妙舒欢等新品。

数据显示，婴幼儿配方奶粉产品去年实现营收176.73亿元，同比增长41%，占比总营收91.4%。不仅增速行业排名第一，市占率也继续保持第一，第四季度提升至17.2%。飞鹤在重点及省会城市，产品销售额份额达到14.4%，同比增长38.46%，实现了国产奶粉在一二线市场的突破。

有业内人士分析指出：随着头部企业市场占有率的提升，“马太效应”势必会进一步显现，未来还有巨大的增长空间。以飞鹤为代表的国产奶粉能否带来更大的惊喜，我们且拭目以待。

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