和氏羊奶粉多少钱一盒，百亿羊奶粉市场内卷

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于和氏羊奶粉多少钱一盒，百亿羊奶粉市场内卷这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

（部分通过奶粉新国标注册的品牌/制图：搜狐财经）

不过，从现有数据来看，乳企虽在羊奶粉市场中比拼得“火药味十足”，但羊奶粉在整个婴配粉行业中的占比仍然较小。

根据华西证券研报，2018年，我国羊奶粉销售额就已达到80亿元，但仅占同期婴配方奶粉销售额的4.9%。

巨头的加入引发了行业的价格战，澳优羊奶粉的增速也开始放缓。

记者盘点发现，以2段产品价格对比，目前澳优佳贝艾特的价格处于居中的位置。

以2段羊奶粉产品为例，在君乐宝京东旗舰店内，臻唯爱2段羊奶粉售价为340元/800g；而佳贝艾特悦白2段（规格含量800g）的产品定价在290元；同规格的蓝河绵羊奶2段、羚恩贝贝2段的售价分别为307元、298元。

此外，规格为700g的小羊妙可2段、悠滋小羊2段的售价分别为254元、334元。

若统一换算800g规格，小羊妙可、悠滋小羊产品的价格分别为290元、332元，均低于君乐宝臻唯爱羊奶粉售价。

羊奶粉市场增速也面临放缓的趋势。

“近年来羊奶粉市场整体上保持增长态势，但是增幅明显放缓了”，宋亮表示。

（中国羊奶粉市场规模及增速/图片来源：浦银国际研报）

根据浦银国际研究数据，我国羊奶粉市场规模由2016年的64.4亿元增至2020年104亿元，羊奶粉市场在2016年至2018年迎来爆发式增长后，迅速回落。

宋亮表示，羊奶粉市场在2017年、2018年迎来行业最好时期。但近两年在疫情、出生率下滑等各种因素影响之下，羊奶粉行业呈现出增速放缓的迹象，去年羊奶粉行业的增速大概也在2%到3%左右。

羊奶粉市场“降速”从行业龙头佳贝艾特身上便可窥见。

根据澳优财报，2017年至2021年，澳优自家品牌配方的羊奶粉（主要为佳贝艾特）收入由12.80亿元增至33.48亿元，同比增速则由60.19%骤降至7.8%。

同时，羊奶粉在澳优总营收中的占比也在逐年下滑。

澳优财报显示，2017年至2019年，羊奶粉在澳优总营收中占比由32.6%增至42.4%，随后回落至2021年的37.8%。

（2017年至2021年澳优牛羊奶粉收入与增速/数据来源：财报/制图：搜狐财经）

从2020年开始，澳优乳业旗下羊奶粉销售额的增速已落后于牛奶粉的销售额增速。

数据显示，2017年至2019年，澳优羊奶粉收入增速分别录得60.19%、58.90%、40.50%，均高于牛奶粉55.30%、49.60%、33.80%的营收增速。

2020年至2021年，澳优的羊奶粉收入增速已放缓至8.8%、7.8%，而同期，牛奶粉收入增速分别为20.60%、15.50%。

至2022年上半年，澳优的羊奶粉业务带来16.72亿元营收，同比下滑1.5%；佳贝艾特海外销售额微降至8900万元，主要源于俄乌战争为物流带来的暂时性挑战。

区域乳企的处境亦不乐观。此前欲冲击“羊奶第一股”的红星美羚，也面临着业绩放缓的困境。

公开信息显示，红星美羚成立于1998年，其所在地陕西富平县，被称为“奶山羊基地”。得益于奶源优势，红星美羚主要经营羊奶粉业务，产品线涵盖婴配方奶粉、儿童及成人乳粉等，旗下羊奶粉品牌包括“羚恩贝贝”、“富羊羊”等。

据招股书显示，2019年至2021年，红星美羚营收分别为3.42亿元、3.63亿元和3.78亿元，净利润分别录得0.45亿元、0.55亿元和0.53亿元。

除营收几乎原地踏步外，上述报告期内，红星美羚的婴配方乳粉业务也增长缓慢，收入分别为2.02亿元、2.32亿元和2.27亿元，2021年营收甚至不升反降。

“羊奶粉市场增速放缓，除人口出生率下滑外，行业混战下的价格战也导致了整个羊奶粉市场价格偏低；此外，羊奶粉毕竟是小众产品，因此在消费者的引导方面还需要很长的时间”，宋亮补充到。

（2021年澳优伊利等市场占有率/数据来源：浦银国际研报/制图：搜狐财经）

根据浦银国际证券研报，2021年，飞鹤以21.7%的市占率位居国内奶粉第一品牌；而澳优被伊利收购后，二者合计占据12.5%的市场份额，仅次于飞鹤。此外，雀巢、达能分别占有11.7%、10.3%的份额。

“伊利收购澳优后，确实对整个羊奶粉的市场格局影响较大。但无论是飞鹤，君乐宝、还是伊利入局羊奶粉，从市场现有表现来看，增量并不大。羊奶粉的市场份额还是更多掌握在澳优、宜品、蓝河等乳企手中”，宋亮表示。

在婴幼儿羊奶粉市场中互相博弈后，澳优、伊利、蒙牛等也相继杀入成人羊奶粉市场。

宋亮也表示，“从羊奶粉的细分品类来看，目前成人粉增势较好，而婴儿粉整体上出现了萎缩的迹象。”

“羊奶粉在成人营养中的应用也十分广泛，未来前景可期”，宋亮告诉搜狐财经。

目前，成人羊奶粉品牌中，除佳贝艾特营嘉、伊利倍畅、蒙牛悠瑞等头部品牌，也不乏贝特佳颐选、银桥、美羚、雅泰朵恩等陕西羊奶粉品牌。

根据新京报报道，目前陕西共有34家乳企生产羊奶粉相关产品，其中19家涉足婴配粉业务，其余基本为生产成人羊奶粉的企业。若以销售额计，成人羊奶粉占比在40%左右。

在上文提到，目前通过奶粉新国标注册的羊奶粉生产企业共15家，其中来自陕西的生产企业分别为飞鹤（陕西）乳品、雅泰乳业、和氏乳业、秦龙乳业等五家，占比三分之一。

（2021年国产羊乳制品企业20强/图片来源：前瞻产业研究院）

“陕西富平是奶山羊之都，目前奶山羊存栏82万只，有着极强的羊奶奶源优势”，乳业专家王丁棉表示。

奶源优势也聚集了多家地方性羊乳制品企业。

根据前瞻产业研究院数据，2021年，陕西和氏乳业以13.60亿元的羊乳制品销售，位居全国第一位；其次为陕西秦龙乳业、陕西优利士乳业与陕西金牛乳业。

近年来，乳企巨头也在抢滩上游奶源。

2021年，原生态牧业收购陕西绿能生态牧业，代价约为1.31亿元。而原生态牧业也承认，其看重的是绿能生态牧优质的奶山羊及养殖设施。

而彼时，原生态牧业被飞鹤持有71.26%股权；因此，原生态牧业这一举动，也被外界视为飞鹤在羊奶粉赛道的又一布局。

但羊奶粉市场格局目前仍处于“一超多强”格局。除佳贝艾特外，蓝河、蓓康僖等同样占有较强市场份额，第二、第三梯队并未形成。

“乳业巨头持续加码，市场竞争愈发激烈。很大程度上，羊奶粉品牌集中度会进一步提升。对于区域、甚至中小乳企而言，其羊奶粉市场一定会被巨头挤压”，王丁棉称。

去年11月，君乐宝收购银桥乳业部分资产案被公示。公示结果显示，君乐宝已成功收购银桥乳业，而银桥乳业同为中国奶业D20企业，2020年总营收达34.56亿元。

君乐宝收购陕西银桥乳业，也被指为丰富其羊奶源头布局。目前，银桥乳业旗下品牌有秦俑、宜羊贝贝、艾瑞宝等品牌羊奶粉，及阳光宝宝、贝多瑞、阳光澳嘉等牛奶粉品牌。

市场发展存在机遇的同时，羊奶粉行业也有诸多急需解决问题。

王丁棉认为，奶粉新国标虽已实施，但我国还没有关于羊奶粉的具体标准，婴幼儿配方奶粉目前都是以牛奶粉为主。

宋亮则表示，目前来看，羊奶粉行业存在价格竞争激烈，在一定程度上可能影响羊奶粉在消费者心目中的口碑和形象；同时，羊奶粉在成人营养领域中应用虽然广阔，但是门槛儿比较低，品牌众多，良莠不齐；此外，羊奶粉的工艺处理和加工方面存在着技术瓶颈，急需突破。

“我们认为，未来羊奶粉的竞争和发展方向，除加强消费者培育、品牌建设和渠道管理外，从中长期来看，也要加快品类结构转型，从传统婴儿配方奶粉向专业、全家精准营养转型。我认为羊奶粉未来发展的前景依旧广阔”，宋亮表示。

“羊奶粉市场的消费培育是一个长期的过程。同时，在更多实力乳企入局后，羊奶粉市场产品同质化严重，如何实现产品差异化也是不得不思考的问题”，王丁棉表示。

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