开茶庄 开了10家茶庄的90后亲述经历

各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享开茶庄，以及开了10家茶庄的90后亲述经历的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

实体店难做吗？我的答案是之前不难，现在能生存的都是人精，不得不感慨时代的变迁，实体人的未来何去何从？本期开始为大家亲述作为实体零售的90后如何在13年的商海中被后浪拍倒在沙滩上，本人亲身经历，共勉之！

我在2011年上半年辍学，高二读了一学期，一个既没有文凭也没有后台的普通小老百姓，父母卖了二十年的猪肉，在父母满怀期待着供我上学改变人生的的道路上提前下车。

本来学习成绩一直较好，如果继续坚持读书，应该可以在本科以上吧，属于比上不足比下有余，奈何自己实在是对背书考试产生了厌恶，最终还是辍学，踏上了社会，从此再也没有了校园里的纯粹，一切都以利益为先。

在刚出社会的前几个月，去过中域通信上班卖手机，这个品牌在2010年前后还是相当不错的连锁手机品牌店（当时诺基亚可是大哥啊），相信很多70-90后都有印象，我做了半个月，因为没有社会经验，也比较内向，不善于和顾客沟通，也不懂得如何把手机销售出去，致使半个月以来一台手机都没卖出去，连配件都没有成交过，这在当时实体零售如日中天的时代，我确实是非常拉垮。后来经理找我谈话，我虽然不善于表达，但经理的意思我是懂的，我当面提出辞职，并且不要工资，年轻气盛的我果断说出了这些话，毕竟我占用了人家的资源，没有产生效益，没有这个脸面提工资，我回家里迷茫了好几个月，天天网络游戏荒废度日。

直到几个月后，我父亲的朋友在商场签了两个专柜项目，一个是银饰品专柜，一个是茶庄，但因为父亲朋友做不开两个项目，就问我们要不要拿一个项目试试。

我父亲问我的想法，我虽然沉迷游戏，但还是懂得人生需要努力才能有所改变，我选择了茶庄，与我父亲和家人不谋而合，也因为我大姐正在一个茶叶店上班，稍微有点经验，定下来做茶庄从此正式开启创业之路并且逐渐展露锋芒。

当时是2012年六月底，商场定于7.7日开业，离开业还有十来天，我和家里人开始为这个茶庄忙前忙后，面积不大，是商场的专柜，大概是30来平方，租金四千多，在当时属于中规中矩，小本创业的良好选择吧投资约12万元（合同费用约2万，货架约2万、冰箱打包机真空机约1万、茶盘茶具约1.5万、茶叶花茶约4万、电子秤封口袋和杂物配件约一万）。

很多人都觉得茶叶是暴利行业，这个见仁见智吧，总体利润在4-8成，平均在6成以上，不能称之为暴利吧？（茶叶花茶类7成，茶盘茶杯茶具4成，礼盒8成），刨去铺租人工，其实也就是赚个一万几千块钱，经营的好的和差的另说，这里普遍如此。当然，如果是无良商家掺假售假，以次充好那另说，一般正经的茶叶老板都是想细水长流的。

我们找了木工，开始定做货架，我们也参考了附近茶叶店的陈列铺排，最终做了当时比较合潮流的货架，现在看上去有点土，首家茶庄如下图

在货品方面也是下足了功夫，走访探查了好多个同行及我大姐在原老板处铺货经验，总结了适合我们茶庄的货品结构，实操如下：

铁观音（约六款不同价位68~800元一斤）、绿茶（价位80~680，细分了龙井、毛尖、碧螺春、普通绿茶）、红茶（价位80~1500，细分了阗红、英红九号、金骏眉、普通红茶）、普洱茶（价位几十至数千，细分了茶饼、茶坨、散茶，还有生熟之分）、岩茶（价位100~1000，细分了大红袍、凤凰单丛）

单丛茶值得一说，当时是冷门茶叶，在潮汕客家一带流行，好多外省人都没听过，甚至有广东人都没怎么喝过，近几年越来越火了，各大茶饮品牌推出的很多新式茶饮都和单丛有关，例如鸭屎香，老枞香，蜜兰香等等，现在是网红茶必备茶底了，我个人也是最喜欢喝单丛茶。

茶具这块当然也是有的，茶盘、茶杯、电器、茶道、茶宠、配套茶艺的小东西等等。

电器当时流行的是金灶牌的，至今也是主流，质量确实比较硬，茶盘当时流行的压缩木，上面有个佛像或者金蟾（顾客以为是实木，我们当时也说是实木，其实就是木屑合成，不过价格也不贵，售价一百多到几百元），现在网上也很多，大家注意辨别材质，建议选购电木，好不好使老茶友懂的，小百的就别指望实木了，大家都是成年人，我下方配个图大家好理解，避免买这种茶盘。

茶具也是学问，我也是做了一段时间和顾客在喝茶交流中不断学习，在分享创业历程的时候顺带给小白简单普及一下，泡红茶、绿茶用玻璃器具（水温85左右较好），泡普洱用紫砂壶，盖碗比较万能，什么茶基本都可以。具体要学习茶道的详细了解请自行找资料，这里仅简述。

包装茶、礼盒茶也是需要备足的，这个利润极高（现成的一般在70%以上的利润），顺便提醒一下，咱们尽量不要买现成礼盒装的茶叶，别问为什么，一问你就输了！

一般实体店买茶叶先试喝，感觉ok了才买，不要只看外观，外观只是纯粹的方便商家以形态色泽定价的其中一个标准而已，与茶叶的口感关系不是很大！需要送礼的情况建议买散装茶，打包真空装礼盒，起码东西能过自己这关，（比方茶叶100元一斤的，真空小袋分装20元，挑个漂亮的礼盒50元，在200左右已经很体面了，不输现成500售价的礼盒）懂了吧？或者买品牌的茶叶，比如大益的茶饼，但有不少假货，要到正规渠道买比较放心，反正在2011年前后市场上很多假的大益茶，现在应该很少了，毕竟造假代价太高。

花茶想必是很多女性朋友跨不过的大山，琳琅满目的玫瑰花、茉莉花、柠檬片、红枣片、枸杞、菊花、桂花、金银花、决明子、蒲公英、山楂片、雪菊、胖大海、罗汉果等等等等数十种…

当时可流行了，没有现在那么多茶饮店，女性朋友购买花茶是非常普遍的，各商家都会打印各种花茶配方搭配，什么减肥美容，美白淡斑，排毒养颜等等，都是围绕女性爱美的天性设计的商业模式，现在很多超市的茶叶店也是保持该销售形式，当时二十来岁的姑娘很难拒绝这样的宣传，如今虽然销量已经很惨淡，老传统商家依然倔强的坚持着对美丽的探索…

我刚开始会为了把东西卖出去而夸大卖点，后来在和众多茶友的交流学习里慢慢改变了，我开始为了让顾客满意而成交，不再一昧的为了卖而卖，很多熟客一来二去变成了朋友，会畅谈人生，讨论未来的趋势，也向很多成功人士讨教更多的商业思维，不乏发生一些有趣的人和事。

起步期：没有熟客，都是依托商场的人流路过而购买，有一段时期的艰难运营，同时也是新手小白，好多行业细节需要摸索，比如开始不知道绿茶要冷藏，导致绿茶发黄，卖相不好，还试过放错了急冻，整袋茶叶都废了（一般我们商家未开封的茶叶都是五斤或者十斤装真空袋包装），导致保管不善损失大几千元的情况，所以还是有不少的知识要学习的，入行和懂行是需要以年为单位的！不像现在的年轻人哪热往哪凑，奶茶店火爆就加盟个奶茶店，六七十万下去能行也就一般般，搞不好就几年都咸鱼难翻身。

平稳期：经营了大概一年左右，熟客开始有一些了，自己的经营也逐渐丰富，在与顾客交流的时候也很放的开了，为什么之前卖手机就卖不动？我个人认为是这个原因，应该也是现在年轻人的普遍思维！

帮人打工，我得过且过，凭什么要努力，我为谁努力？我求你买啊，爱要不要，我都懒得搭理你。（一副生无可恋的样子仿佛客户欠他钱似的总想躺平）

自己做老板了，卖的东西是自己的，收入也是自己的，开口吧少年，为了那海市蜃楼，为了那些年吹过的牛逼，开口吧少年，你可是人中龙凤拯救世界的天选之子啊！

买卖其实在于沟通，古往今来亘古不变的事实，菜市场会吆喝的大娘总是比冷冰冰的臭脸生意好，包括现在互联网极度发达的时代，除了见到面的招呼，各品牌还得在各平台各渠道打广告，扩大知名度，成交不了也能混个好人缘，打个印象分。

在与顾客喝茶聊天学习了很多很多，也是我目前最大的财富，在广东是汇集了来自五湖四海的朋友，偶尔还会有几个老外，在实体零售的世界里，沟通是最有效的成交。

当一个刚成年的少年，面对面与各种各样的人群交流之中，确实是长进了不少，情商也会随之提高，在那个年代做生意还是很简单的，只要稍微动动嘴，勤快一点，赚钱也是很随便的，只是不如现在的网红来的那么猛烈），来的那么狠，几乎路过的人都是消费者，不像现在的顾客，转悠转悠拿出手机一拍，嘴里叨叨一句：那么贵，还不如网上买

确实如此，2012年遍地没有难做的生意，好景也还能持续了好几年，只是时代的步伐还没能让实体人摇头，我当时也不会想到时代进步如此之快，靠信息差赚差价的时代已经渐渐逝去…我还埋头在大力发展实体中无法自拔，以至于难以掉头…

一个30来平米的茶庄通过一年多的时间已经把本钱赚回来了，正式开始逆袭，在构思庞大的商业版图了…下方先发上几张分店的图，逐渐升级了。最开始叫御品香茶业，后来注册御品国汉，但也被驳回了，看来冥冥之中宣告了我的失败…

未来几年将在眼镜、化妆品、服装、潮玩百货横冲直撞，势不可挡，不出意外就要打领带穿西装了…如今却为了一天个位数的收益发文章，诉说坎坷而又辉煌残阳的尴尬！

茶叶生意是门好生意，最重要的一点是可以积累人脉，培养沟通水平，也是中华几千年的茶道文化的探索学习，我也非常喜欢这个行业，即使是已经星光黯淡，面临各种冲击，已经是在亏损的状态下运营了，但还是保留着三家门店，也是为了让熟人朋友常来叙旧，在这喧闹不安的社会风气中留下一丝平静。

珠三角的人都爱喝茶，喜欢坐下来细品，北方人喜欢大碗大壶喝，这是常态。其实客人并不是很在乎你的茶叶是否顶级，就是为了享受叹茶的乐趣，和友人畅聊人生，不像喝酒那样带有比较复杂的出发点，可能是求人办事，有一些酒品不好的喝多了语无伦次，但都是人际交往里不可或缺的一部分，俗话说的好：千秋大业一壶茶，万丈红尘三杯酒。

人生不过匆匆数十载，最开心的莫过于久旱逢甘霖，他乡遇故知。洞房花烛夜，金榜题名时。

祝愿所有的朋友们都能在人生的旅途上大放光彩，事事顺心，最重要的是身体健康！

以上均由本人亲历叙述，配图为本人门店，未经允许切莫抄袭，下回接着叙述辉煌而又短暂无奈的创业历程，喜欢的朋友请点个关注，点个赞，有什么问题评论区交流！

真实的自我叙述，真实的你和真实的我，为君吟诗一首：纵使康桥常有雨，无君何处不荒芜？

此诗为本人亲作，未经允许请勿抄袭，也欢迎诗友交流斧正。

关于开茶庄到此分享完毕，希望能帮助到您。