拉业务，信贷员怎么找客户拉业务最快最有效

很多朋友对于拉业务和信贷员怎么找客户拉业务最快最有效不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

1、信贷的本质是营销，而并非销售。跑中介的本质才是销售和维护，我看很多公司很多人苦练对付客户的话术其实真的有点本末倒置了。贷款并非推销实物产品，客户本身就有这个刚需在，一般话术对付他们早就足矣。你真正要研究的是不同中介的习性、喜好，用什么话术、利诱对付他们最有效。

2、展业、发卡片我是完全反对你去做的。先不说技术含量，试想一下，城区人流最多的地方是绝对不允许你挂横幅、贴广告的。你只能跑到乡下、工厂去挂、贴、插。

3、你估摸算一下你一上午能贴多少张广告纸，实际浏览量会有多少，浏览过产生兴趣的会有多少，最后拿出手机号码拨打的有多少。然后你按一天派发量换算，200张可能接到1-2个电话，10个电话里非打听实际意向的大概会有4个，4个里面能贷出来的大概1-2个。

4、然后你换算一下你一个月能发多少张，每天值多少钱。

5、我觉得算后，应该没人再会去做了。因为没有人喜欢把自己沦为最廉价的劳动力。

6、所以为什么跑同行、中介价值远远大于你去插卡片，你的思维方式本就是让其他业务员去插卡片，你再搞定这些业务员，那单子不都是你的？

7、这同行就跟接进来的水管一样，哪怕你自己不生产水，依然有源源不断的水从四处八方流到你这。

8、当然我也不建议你雇几个小工去发，同样浪费钱。你只需要雇一个老实靠谱的，交代一些话术，让他去人民银行蹲点，看到人拉征信就塞名片。

9、名片设计的一定要标新立异，不要是那种随大流，让人看了没印象，直接就扔掉的。

10、所有的思维出发点都应该是在客户活动量最频繁的地方搜集客户，而并非在没有精准定位的广袤人群中大海捞针。这应该是所有公司培训时候的通病。

11、今天就先讲到获客主要思路和展业吧！（未完待续，其他有时间再讲）

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文章到此结束，如果本次分享的拉业务和信贷员怎么找客户拉业务最快最有效的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！