目标市场营销策略(市场营销之目标市场战略)

今天给各位分享目标市场营销策略的知识，其中也会对市场营销之目标市场战略进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

1、在前部分介绍和分析了市场营销中的市场与需求分析，市场环境分析，消费者市场和组织者市场，现在进入了市场营销中的第二阶段，即市场营销战略阶段，包括市场细分、目标市场选定和产品定位，通常也可以用STP战略表示。STP战略决定了企业今后在市场营销工作具体落地方向，其作用不言而喻。

2、市场细分(Segmentation),是指通过市场调研，依据顾客需求、购买行为、购买习惯、地理因素、文化因素、经济因素等方面的不同，把某一类产品的市场整体划分为若干具有相同或者相似特征的顾客群体的市场分类过程，每一个顾客群就是一个细分市场。市场细分不是将一个整体市场加以分解的过程，而是对一个整体市场内部不同需求的差异予以识别的过程。

3、任何一个企业都会面对成千上万的消费者，消费者对能满足自己需求的产品也不尽相同，这就决定了企业不能有足够的资源与能力去满足全部消费者的差异户需求。如消费者对食品、服装、家用电器、汽车等需求千差万别，相应的厂家只能服务于其中的部分消费者。

4、市场上的产品或服务的购买者超过两个人以上就可以按照一定的标准对需求加以识别、划分、归类为若干细分小市场，从这些细分市场中选择出自己的经营对象采用相应的对策加以占领。——温德尔·史密斯

5、目标市场(Targeting）,市场细分的最终目的是要选择和确定目标市场，找到企业为之服务的消费群体，是企业在市场细分之后的若干子市场中挑选出来的，企业的一切营销活动都要围绕目标市场进行。选择和确定目标市场，明确企业的具体服务对象，关系到企业使命、企业目标的实现，是企业制定营销战略的首要问题和出发点。比如白领女性、学龄前儿童、老人群体等。

6、市场定位（Positioning）,企业最终确定了目标市场之后，就要在目标市场上进行产品的市场定位。企业通过市场定位向消费者传播产品信息，使产品的显著特征十分清楚地展示在消费者面前，从而有利于赋予产品的个性，树立产品的独特形象，区别于竞争对手，使本企业产品在消费者心目中占据特殊位置，留下良好的印象，从而使企业取得在目标市场上的竞争优势。是树立企业或产品品牌的打造打造过程。

7、通过对市场细分、目标客户、市场定位概念的介绍很好地了解了企业战略的具体内容与方向，为营销营销策略的制定奠定了基础。

OK，关于目标市场营销策略和市场营销之目标市场战略的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。