收购东北大米？一碗东北大米

大家好，收购东北大米相信很多的网友都不是很明白，包括一碗东北大米也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于收购东北大米和一碗东北大米的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

卖大米是门好生意吗？这个问题从一对北漂的东北夫妻身上能得到肯定答案。

他们从一家夫妻店起步，2022年营收已经超过了45亿元。这家公司名叫十月稻田，是“网红东北大米”，目前已经站在了港交所大门口。而其背后，又一个东北百亿富豪家族，即将走进人们的视线。

十月稻田的创始人是一对辽宁夫妻——王兵与赵文君。目前，47岁的王兵是十月稻田的董事长、执行董事、总经理，而43岁的妻子赵文君任十月稻田的执行董事、副总经理、首席营销官。

王兵与赵文君家族很早就在从事粮食加工贸易，只不过早期是小作坊模式。直到2005年，成立了沈阳信昌，小作坊才正式变成了一家农产品初加工贸易企业。

夫妻二人创业的起点，正是沈阳信昌。当时，王兵在沈阳信昌担任采购经理，负责原粮采购，赵文君在公司任销售经理。

为了扩大销售，王兵和赵文君开始北漂创业。他们来到王四营农贸市场，开了家夫妻店，将沈阳信昌的粮食运到北京进行销售。这大概就是十月稻田的起点。

那时候，这个夫妻店和同行的模式并无不同，等着批发商、渠道商来“上货”，然后将大米运到指定的仓储或超市。

《沈阳日报》曾报道称，在京开展业务的王兵，开始是自己用电瓶车每天送大米和杂粮，后来又改成用面包车、货车送。

在传统的运营、销售方式之下，王兵夫妻比较被动，规模也很难快速做起了。他们需要找到新的出路。

两大举措改变了这家夫妻店的命运。当然，也让这对东北夫妻致富了。

2011年，夫妻二人推出“十月稻田”和“柴火大院”两个预包装大米品牌。同年，他们开始“触网”，与京东展开合作。

粮食加工贸易是一门非常传统的生意，巨头环伺，难有创新。王兵与赵文君通过小包装品牌化、电商化，在市场中形成了差异化，使得产品销售很快就有了成效。

彼时，大米的销售大多以散称或者大包装（25公斤及以上）的形式在粮油店及超市等传统渠道售卖，口感不是很好，有可能还会变质，而且行业品牌意识不强。

王兵夫妻推出的“十月稻田”和“柴火大院”品牌，以小包装为主，一般不超过25公斤，有5公斤装、10公斤装、20公斤装……

同时，在2010年京东扩大商品类目后，王兵、赵文君夫妻俩就抓住机会去尝试，最终与京东达成了合作，将“十月稻田”和“柴火大院”的小包装大米搬到网上来销售。2013年，又与天猫合作拓展电商平台。

那时候，恰逢电商兴起。2012年，三只松鼠以初代淘品牌的身份，就搭上了电商快速发展的快车。电商的车轮滚滚向前，不光载着三只松鼠们，也载着十月稻田们，飞速向前。

抓住了电商崛起的红利后，十月稻田绕开了传统渠道的巨头，如福临门、金龙鱼、华润五丰，以小包装东北大米黑马的姿态，在消费升级的趋势中，迅猛发展。

从2020年至2022年，十月稻田的营收分别为23.27亿、35.98亿、45.33亿元。

十月稻田在招股书中称，从2019年至2022年，其连续四年成为中国预包装东北大米零售市场按收入计最大的公司。

曾经不起眼的夫妻店，如今，已经站在了港交所的大门口。

可以说，线上渠道成就了十月稻田。用王兵的话说，十月稻田是跟着中国互联网发展起来的。

十月稻田的产品主要有三大板块——大米；杂粮、豆类及其他产品，如预包装糙米、小米、红豆、芝麻、玉米；干货及其他产品，如预包装木耳菇类、雪耳、莲子、括糠、稻壳、碎米。

大米是十月稻田的核心产品。近三年，大米产品营收占比一直保持在80%。

“十月稻田”和“柴火大院”两个品牌分别定位于大众市场与中高端市场。2018年，十月稻田又推出了“福享人家”品牌，定位于优质大米品牌。

粮油巨头金龙鱼将量大利薄作为护城河。金龙鱼曾表示，对公司而言，量大利薄的生意会是一个较高的竞争壁垒，可以减少其他潜在竞争者进入行业的机会。原因很简单，如果一个行业利润率高，就会吸引更多竞争者的加入。

十月稻田的规模远不及金龙鱼，当然也不跟金龙鱼在量大利薄上拼。从盈利能力来看，十月稻田的毛利率远超金龙鱼与金健米业。

2021年与2022年，金龙鱼厨房食品板块的毛利率分别为8.30%、6.68%，金健米业粮油食品板块的毛利率为5.28%、4.48%，而十月稻田的销售毛利率为14.9%、17.2%，几乎是前二者的两倍。

这跟产品与定价策略有关，当然也跟销售渠道有关。

时至今日，十月稻田依然依赖于线上渠道。从2020年至2022年，十月稻田线上渠道贡献的收入占营收的比例分别达79.4%、75.5%、69.3%。

同期，十月稻田的五大客户贡献的收入占公司营收的比例更是高达73.3%、58.0%、55.1%。其中，最大的一个客户贡献了其中的42.3%、28.1%、26.9%。根据招股书大致可以推断出，其第一大客户正是京东。

线上渠道尤其自营店，利于对成本的把控。但是，依赖于线上渠道且客户收入集中，也是十月稻田面临的风险。

同时，披着“网红”的外衣，就得承受电商红利退潮，流量成本、获客难度越来越大的现实。

2020年至2022年，十月稻田销售及分销开支分别为1.26亿元、2.23亿元、3.14亿元，分别约占同期营收的5.4%、6.2%及7%，呈上升趋势。这主要是因为平台服务费的大幅增加，也就是电商平台收取的费用。

销售及分销开支的增加，侵蚀着净利润。同期，十月稻田的归母净利润分别为0.14亿元、-1.73亿元、-5.64亿元。不过，销售及分销开支的影响只是一方面。

还有行政开支的激增——主要是因为股份支付。经调整后，十月稻田同期的归母净利润分别为2.21亿元、2.59亿元、3.64亿元。

搭上了中国互联网的快车，财富也来得很快。

招股书显示，IPO前，十月稻田的估值已经突破百亿。2022年10月，MIC作价3.73亿元，收购了十月稻田2.96%的股权；同时，双方还签订了增资协议。

MIC是一家阿联酋财团，主要业务为投资控股。它是穆巴达拉投资公司PJSC（其最终实益拥有人为阿布扎比政府）的间接全资附属公司。

2023年2月，上述增资协议实施，MIC以2.86亿元收购了十月稻田约2%的股份。由此可以推算，彼时，十月稻田估值约为143亿元。

根据招股书，IPO前，王兵、赵文君夫妻及其家族成员（赵文臣、赵淑兰、舒明贺、赵淑娟）通过直接与间接的方式合计持有十月稻田71.27%的股权。

据此大致可计算出，十月稻田带给王兵、赵文君夫妻及其家族的股权估值已超100亿元。靠做大米生意，一个东北百亿富豪家族，呼之欲出。

根据弗若斯特沙利文报告，中国大米产区可以划分为东北、华东、华中、西南及其他五大产区，其他产区包括华南、西北和华北地区。

受益于得天独厚的生长环境，东北大米产品，即源自中国东北的大米，一般被认为质量较高。因此，东北大米以强劲增长势头享有市场领先地位。

数据显示，2022年，在各产区中，以收入计，预包装东北大米名列第一，市场份额为43.6%。

十月稻田主打的，就是东北大米。

招股书显示，截至2022年年末，十月稻田已在中国五个核心粮食产区附近建立了五个生产基地，即沈阳新民生产基地、五常生产基地、松原生产基地、通河生产基地、敖汉生产基地（位于内蒙古）。

沈阳新民生产基地生产大米产品、杂粮、豆类以及干货产品；五常生产基地主要生产大米产品；松原生产基地于2022年投产，主要生产大米产品的半成品，计划进一步开展成品生产；通河生产基地正在建设；敖汉生产基地生产杂粮产品。

截至2022年年末，已有设计产能111.75万吨，这还不包括松原、通河两大生产基地。因为松原生产基地目前生产的是半成品，通河生产基地尚未建成。

其中，2022年，核心产品大米的设计产能为101.32万吨，而实际生产了51.13万吨，产能利用率仅为50.5%，此前的2020年与2021年分别为65.7%、57.6%。

可以看出，大米的产能利用率低，且整体呈下降趋势。

十月稻田称，产能利用率受大米产品生产的季节性影响。根据弗若斯特沙利文的资料，该行业的年度平均最高利用率一般不超过80%。而对于产能利用率的下降，十月稻田解释称，主要是因为产能的快速扩张。

即使如此，十月稻田仍在扩张产能。按照规划，未来三四年内，十月稻田还要扩张设计产能83.7万吨。而IPO募资的主要用途之一，就是为产能扩建、现有产线升级提供资金。

中国的大米、杂粮、豆类及籽类行业竞争激烈且分散。十月稻田面临着来自众多行业参与者的激烈竞争。根据弗若斯特沙利文报告，按2022年的收入计，十月稻田在中国的厨房主食食品市场中排名第五。

大米关乎每个人的餐桌，必然是一个巨大的市场。

正因为此，市场有太多的大米品牌，让人傻傻分不清。正如中国食品产业分析师朱丹蓬所言：“行业乱象比较多，参差不齐。”

根据相关国标，按原料稻谷类型，大米分为籼米、粳米、籼糯米、粳糯米四类。北方以粳稻为主，南方以籼稻为主。籼米多为长粒，而粳米多为短粒。

▲【2021年全国水稻产量按省（市）占比情况】（来源：农数宝）

2021年，在全国各省（市）水稻产量排名中，被誉为“中华粮仓”的黑龙江，水稻产量完成2913.7万吨，占全国稻谷总产量的13.69%，全国排名第一；吉林以684.7万吨排名第十；辽宁排名第十五位，产量为424.6万吨。

对于一个人而言，一粒米代表着最基本的需求。对于参与其中的企业而言，未来面临着的竞争只会更激烈。

2022年，十月稻田的大米销量为59.43万吨。在广阔的东北大米市场，也不过沧海一粟。

好了，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！