白酒销售网 白酒线上觅得销售新机遇

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1、新冠肺炎疫情对于春节消费占全年消费35%左右的白酒行业影响巨大。对于酒类经销商来说，中小型零售商纷纷表示“太难了”，但不少大经销商因线上布局较为完善，仍保持乐观态度。在业内人士看来，疫情将加速白酒线上流通的“马太效应”进程。

2、对于疫情的影响，大酒商对其未来的前景表现出乐观的态度。华致酒行连锁管理股份有限公司相关负责人对中国商报记者表示：“鉴于2020年春节相比往年较早，公司已在1月20日前完成旺季销售任务，疫情对公司一季度业绩的影响有限。但今年二三季度，不排除会出现补偿性消费的情况。”

3、与华致酒行同样乐观的还有北京酒仙网络科技有限公司。酒仙网内部人士表示：“整体来看，疫情对公司春节期间的销售影响不大，春节前公司销售额持续增长，线上单日销售额突破4000万元，线下新零售酒仙网国际名酒城的销售也是非常火爆。但是，受疫情影响，春节过后酒仙网线上购买减少，线下暂停营业，销售略有下滑。”

4、壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（以下简称1919）相关负责人也对中国商报记者透露，目前，除了湖北等部分疫情严重的地区，公司在其他地区的门店均正常营业，但线下客流量较以往有所下降。“不过，1919的线上订单中，本地生活平台的销售呈逆势增长，比如来自饿了么的订单销售额较去年同期增长124%。”该负责人表示。

5、与大酒商不同，很多中小酒类经销商和酒类零售商却在这个春节遭遇了困境。“太难了。”一位四川地区的白酒经销商对中国商报记者坦言，“我春节前备的货很多都没有销售出去。”一位江苏省苏州市的白酒经销商也表示，虽然门店主力产品在春节前已经基本销售完毕，但作为小型代理商，主力产品配额较少，门店业绩维持需要全年持续销货。

6、对于疫情对白酒经销商的影响，白酒行业专家蔡学飞对中国商报记者表示，疫情对中小经销商的影响较大，因为大型白酒经销商短期内已经出货完毕，但分销商与终端商却面临高企的库存积压。白酒行业专家刘晓威则认为，白酒消费的停滞对现金流本就不充足的中小经销商而言打击很大。

7、疫情过后市场会如何发展？酒仙网相关负责人表示，预计疫情过后白酒线上消费会迎来小高峰，酒类流通企业若能把握住这次机会，则可赢得更多消费者的信赖。1919相关负责人也表示，从乐观的角度来看，曾经很少进行线上消费的中老年群体开始学着线上下单，未来线上业务持续增长是大趋势。

8、刘晓威认为，本次疫情会加速促使终端网络布局差、核心产品不突出、资金使用效率不高的经销商退出市场，加速白酒流通领域“马太效应”的进程。蔡学飞则认为，部分经销商或许会退出市场，但这也将在一定程度上推动我国酒类流通产业升级，同时也给一些提前布局线上销售的创新型经销商带来新的机遇。

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