近年来环保，近几年环保

专栏| 青山研究所愿景| 向小青

如果我们仔细观察就会发现，一个行业的变革往往是由该行业的话语体系来预示的。

例如，近年来，用来描述环保产业现状的关键词从“竞争到介入到排斥”发生了变化，本质上描述了行业的竞争，但激烈程度正在逐渐加深。同时，它更理性地反映了底层的认知变化。

上周，我参加了长三角地区几家环保公司高管举办的晚宴，他们对当前形势的情绪化程度降低了，思考更加理性了，我发现他们都在进行分析。面对当前形势，我们从根本上同意环保产业主动淘汰正在进行中。

一家在业内享有盛誉的设备公司老板表示，“我从事环保工作已经17年了，今年是最关键的时候，很明显，我们的同事正在被一一淘汰。” ' 塔。 ”

拆除是一种自然现象，也是产业发展的必然规律，但环保行业的这条规律似乎略有不同，从业者经历了一些坎坷才理性地认识了这条规律。

坦白说，长期以来，环保行业的整理意识较低，这也是很多企业处于被动局面的原因之一。

环保行业淘汰赛的竞争有何特点？企业该如何应对？

2024年，环保产业链消除重复的竞争将全面展开，不仅是企业层面，还包括技术、产品、人力资源等各个方面。该地块正面临土地清理。

环境保护与战国末期

每条赛道都很紧

很多业内朋友用“战国时期”这个词来概括行业之前的发展阶段，但这是历史的视角，与其抱怨现状，不如理性地认识形势分析和趋势。

这说明环保产业近年来发生了巨大的变化，同时种种迹象表明环保产业的战国时代已经结束。

最典型的现象之一就是环保产业的各项举措愈演愈烈。分析总结主要体现在以下几个方面：

市场空间萎缩，经历了一段大爆发期，才回归稳定状态。这并不意味着市场异常，而是市场已经从异常状态回归正常。这就为环保行业第一梯队的淘汰赛创造了背景。这也是巩固现有库存的斗争开始的地方。赛道的边界越来越清晰，跨越边界也变得越来越困难。一方面，各领域企业正在全面或部分由攻转守，另一方面，各领域门槛都在提高。因此，避免当前的竞争或改变轨迹并寻找机会只会变得更加困难。每个赛道首先形成生态位梯度，对专业性、性价比、品牌化等因素进行排名。这个梯度是最后一轮绿色企业之间竞争的核心。坡度越低，风险越高。排除。环保产业的战国末期本质上是时代变迁和产业发展过程中的一个节点，混乱、低门槛、低质量的混乱逐渐退出历史舞台。

坦白讲，环保行业现阶段并不需要那么多企业，未来很多环保企业将会被淘汰。

一家环保公司的老板去年关闭了他的环境影响评估公司，今年又关闭了他的工程公司。我们还发现，在一些环保产业集中的地区，企业淘汰的趋势越来越明显。一位从业多年的业务员表示，不少环保企业人员流动率较高，有的办公室空缺大幅增加。

一场决定环保产业未来新格局、环保企业生存的淘汰赛正在进行。

环保产业淘汰赛

决定优劣，决定生死。

随着工程化时代的结束，环保产业正从混战阶段走向淘汰赛阶段，这是一个关乎环保产业生死存亡的重大转变。

本次淘汰赛的结果是由市场发展决定的，而不是由行业排名决定的。

我们在《青山产业评论》此前的文章中曾阐述过，环保产业的审核机制正在逐步形成，这是淘汰赛真正到来的标志。

最终，环保产业各个板块将只剩下少数企业。

除了近两年市场环境迅速恶化之外，一个显着的现象是企业之间的差距不断扩大。

环保产业市场发展至今约30年，市场参与者多种多样，一旦形成筛选机制，即淘汰赛开始，优质企业很快脱颖而出。

前文阐述的四种商业模式中，投资、建设、运营的方向非常明确，走向高度融合，各个国企之间的竞争也会非常激烈。 （参考文章：《环保集团军强势集结背后，环保产业整合大幕拉开》）

EPC模式从历史高位回归正常，内部逻辑无需赘述。许多绿色工程公司面临着生存威胁。 （参考文章：《数万环保工程公司面临生死局青山》）

国内的咨询领域本质上是从属于这个体系的，只是在产品领域存在一些变数，而这将是淘汰赛爆发的主要领域。

经过30年的发展，在环保产业的各个领域，已经形成了一个初步看不见的排行榜，而这个排行榜能否排出来，将决定企业未来的生存。

行业内，当有实际需求的环保项目出现时，上榜企业成为中标企业的趋势正在逐渐形成。事实上，环保行业各个板块的好坏，业内人士最清楚。随着您的需求逐渐融合，用户将能够更清楚地理解这个列表。

在产品领域，各个细分赛道榜单大致可以分为国内和国际两个榜单。例如泵、阀门、设备、膜等，都构成了从高端到低端的完整供应体系。

此外，还可以看到，环保行业的几大大型展会，基本形成了不同领域企业的排名梯度。

出口再也不会出现

环保行业十年变迁最大差异

环保行业形势发生变化，业内反应不一，有认为新形势需要新举措的，也有抱持旧观念等待下一次历史浪潮的。

显然，有新策略的人最有可能在决赛中获胜，而有旧想法的人必然最先被淘汰。原因很简单。 33,354 人不可能两次踏入同一条河流，企业也不可能两次抓住同一条趋势。

将当前的困境单纯归咎于经济环境等外部因素，并将困境的拐点定在经济形势的变化上，是红利时代机会主义滋生的侥幸心理所致。

环保产业进入新的历史拐点的最大标志是引导产业发展的主轴由外部因素转向内部因素。这是现阶段发生的主要变化。

随着绿色产业不断向前发展，蓝海将不复存在，各个方向都会出现供过于求的局面。即使未来有新的政策、新的机遇，任何企业都没有时间和空间做出反应。这将是非常有限的。

因此，这个行业未来的机会取决于提前谋划和长期积累，顺势而为的可能性已经不复存在。

这是今天的环保产业与10、20、30年前的环保产业最大的区别。

启示

回归核心价值观，回归自身优势

如何应对环保行业的淘汰赛竞争？对于处于历史拐点的环保企业来说，很多企业可能认为这是一个事关生死存亡的深层次问题。

对于环保企业来说，商业是最高层次的体现，再一层是商业模式，再一层是核心价值观。近年来，行业变革正在逐渐逼近企业核心价值观。

在上一篇文章中，我们分析了中期转型中“商业模式”的主要思考点（点击查看原文）。与之相伴的另一个重要点是公司核心价值观的明确性和重点。

每个企业都需要思考一个问题：企业在产业链上的核心价值是什么？

事实上，即使在机会爆发的上半年，绿色公司的收入也很难超过其价值。这意味着企业需要清楚地思考自己在产业链中的核心价值，并聚焦于这些价值。制定战略并回到你的核心优势。

《延迟满足》有一句话说：“任何领域的成功者都是长期主义者，因为他们敢于进窄门，走远路。”这句话特别适合当前的环保形势。公司。

目前，大多数环保企业还不具备规模化发展的能力。专注于一个方向是大多数公司为数不多的战略解决方案之一。

企业发展的两大支柱是企业成长和进步。此时，大多数公司不再依靠突然的市场爆炸来增长。大多数企业都经历了规模化发展。现在我们需要在卓越方面增强企业的活力。

生存：在淘汰赛中获胜

面对行业现状，生存是基本认识，赢得淘汰赛才是生存的具体路径。

本文从淘汰赛开始。因为这是一场生死攸关的行业变革，环保行业未来的格局将在淘汰赛中决定。

集中优势资源，向最具竞争力的方向奋战，是几乎每一家企业在决赛中获胜的战略方向。

对于每个赛道的演变，青山研究所计划保持深入的系统研究。感兴趣的读者朋友请留意后续推文。

文章来源| 青山产业孝论

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