业务员提成制度？奖励制度的一些制定方案

本篇文章给大家谈谈业务员提成制度，以及奖励制度的一些制定方案对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

1、家装公司：告诉你个好消息。我上个星期做活动签了100多万！

2、尤老师：是吗，那好啊。

3、家装公司：唯一遗憾的是，我的业务部出不了业绩。去年花了我很多心血。

4、尤老师：哦，做了什么活动呢，效果如此之好？

5、家装公司：还是推集成家装，只是比去年力度大些。

6、尤老师：哦，是广告力度大些？

7、家装公司：2个整版一个半版，外加材料商的拱门8个，我的材料厅重新装修了一下，以这个为契机。

8、尤老师：哦，其实业务部门还是要发挥作用的。广告是主流渠道，业务员应该次之，是第二渠道。目前业务部门没有发挥作用，是方法方式不对，可以参考团队教程、小区营销。业务部门不是拉散单的，如果让业务部门去做小区营销，按照三步的方式进行分工，肯定能取得不错的成绩。

9、家装公司：就是没有找到领头的。去年的业务部的投入到现在打水漂了。

10、尤老师：嗯，俗话说千军易得，一将难求。

11、家装公司：太对了。去年最开始有8人，没有业绩我也留他们到现在，今年为了能出业绩，调整了一下制度他们受不了，都辞职了。

12、尤老师：嗯，这就是你的制度不能老变，变对员工不利，或者增加了难度，员工就会离职。员工不会因为你前期的宽容，就会对公司忠心耿耿，不过，你再调整制度前，应该预料到会有这种结果，所以，制度调整要温和一些，而且，调整前应该先笼络一部分人，让他们稳定军心。

13、家装公司：其实也没多大变化，就是底薪在每月完成一个单的情况下可以全发，相反要扣200元。

14、尤老师：嗯，这个制度不合理，业务员是不能签单的，他只能拉客户，签单不签单业务员自己说了不算，如果他们没有拉到客户，应该扣工资。

15、家装公司：就是一年到头没有客户上门。

16、尤老师：去年没有拉到客户？

17、家装公司：对啊。

18、尤老师：你去年制订工资时，没有对客户量做出要求？

19、家装公司：有，旺季8个，淡季5个。

20、尤老师：有为什么没有执行？

21、家装公司：他们找不到客户。

22、尤老师：找不到客户当时就应该留不住他们啊，因为他们没有工资，没有工资自然他们就会走，不会到现在。

23、家装公司：我没扣他们工资。

24、尤老师：你为什么没扣？

25、家装公司：心软吧。

26、尤老师：你为什么心软呢？

27、家装公司：今年我要心硬点。

28、尤老师：是因为你给他们形成了一种拉不到客户也可以领工资的依赖心理，所以，当你一下子公布不签单就要扣工资，他们自然接受不了。

29、家装公司：有这因素。

30、尤老师：过去连拉客户也难，何况现在还要求签单。过去是你不对，现在也是你不对。你不能因为业务员拉不到客户，就要求他们签单，你应该坚持自己的制度和原则，业务员只要拉客户，能拉到客户就行，拉到有效客户就行。所以这不能说明业务员不好，你自己要反省。

31、家装公司：我是在反省，重新来过。这个量怎么定才合理？你能给我一套方案吗？

32、尤老师：我们一般是5-8个，你上述的方案也可取。

33、家装公司：少一个扣多少钱？底薪800元。

34、尤老师：少一个扣50，多一个奖50。可以这么定吧：0客户当月发一半，然后辞退。完成3个及以下，再观察一个月，如果下个月再完成3个以下，辞退。可以吗？

35、家装公司：没问题。

36、尤老师：签单达到3个以上或8万以上，奖励300元，签单达到10万以上，奖励500元。可以吗？

37、家装公司：没问题。

38、尤老师：签单达到15万元，奖励1000-1500，签单达到10万以上，而且是部门第一，再奖励1000-1500元，可以吗？

39、家装公司：没问题。

40、尤老师：半年累计签单达到50万元，奖励500元，累计达到60万元，奖励1000元，达到80万元，奖励3000元。当月量房最多，有效客户最多，奖励200元。但是量房或有效客户必须达到公司规定（如10个以上）。供你做参考。

OK，关于业务员提成制度和奖励制度的一些制定方案的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。