郭洪安？如何用社交电商思维卖奶茶

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于郭洪安和如何用社交电商思维卖奶茶的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享郭洪安以及如何用社交电商思维卖奶茶的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

“传统电商是人找货，而新型社交电商主要通过口碑的分享达到传播，刺激购物欲望，促成销售。”

6月10日，2021第18届浙商（投融资）大会暨浙商全球数字经济峰会上，顺联科技“80后”董事长、顺联动力创始人郭洪安，分享了顺联动力作为飞速发展的新社交电商平台，是如何不断突破传统电商平台、实现弄农特产品的超高销量的。

很多电商平台都是付费用户黏度最高，而顺联动力却是免费的用户黏度最高，为什么？这要归结于顺联动力不断创新的电商营销模式。

传统电商是人主动到电商平台找寻找商品进行购买，而顺联动力2015年上线后，推出“零门槛”开店的策略，即任何人都可以作为分享的店主分享销售。

郭洪安介绍，上线之初，顺联动力与其他品牌一样，尝试收费199元，发现用户分享难以保持可持续性。

“不收费，用户更愿意分享，分享二维码后，马上吸粉，效果显著。”郭洪安说，顺联动力的“团长”会把促销的产品分发到社群里，几年的不断积累，粉丝越来越多，这样获得的用户黏度也高。

因有如此高的性价比，很多著名品牌入驻顺联动力商城，同时，用户下沉的比例高。为社会创造上百万创业就业岗位的同时，也吸引了千万大众创业者成为平台的粉丝。

“通过用户购买商品后树立好口碑，并不断分享达到传播吸粉。”郭洪安介绍，通过前期多样化的运营手段，目前，顺联动力积累了近9000万用户。

顺联动力是浙江省重点培育的十佳综合性电子商务平台之一，在农特产品的销量上成绩优异，就是通过口碑传递做出来的。

“在传统电商里，很多农户通过让村支书或县委书记在直播间站台，大家才相信产品的质量，才敢去下单购买，而社交型的电商平台让用户说了算。”郭洪安说。

无论直播带货还是小视频，都是用“社交化”的方式进行的促销。在用户本没有打算购买这产品的情况下，是主播分享和介绍产品刺激了用户的购物欲望，进而促进销售。

为了给用户带来最好的购物体验和优惠最大化，顺联动力可谓用心良苦。通过缩短从品牌厂商到消费者的路径，控制成本与价差，给消费者最高效的购买方式，给制造商更直接的红利。同时，以“精选好货”“打造爆品”等方式，为入驻厂商背书，加速其树立自有品牌的进程。

近日，一则奶茶企业雇“托”排队买奶茶的新闻刷屏，郭洪安对此颇不以为然。“雇一个托一天估计得两三百元，奶茶直接免费或以其他方式促销不是更好吗？”比如购买一杯奶茶20元，分享二维码后吸粉，“这才是互联网思维的玩法”。

更“社交电商思维”的玩法是，购买一杯奶茶，提示用户扫二维码分享可得三杯，或分享刮刮券到好友群里可得三杯奶茶免费名额，免费领奶茶的新用户还会额外得到一张10元的消费券，促进下次消费。

不用花钱就能吸新粉，新粉又能得到实惠，并达到促进下次消费。用这种营销的策略和运营的思维，顺联动力快速打开市场，并稳步前进。

近两年，社区团购的电商平台纷纷进军，社区团购是把价格压低，把农特产品的价值卖低，比如白菜市场价一斤3元或5元，社区团购通过补贴卖到一斤1元甚至0.5元。

“我认为这是不对的，压低农产品的价格，农户的收入就会降低。”郭洪安表示，无论是农特产品还是生产型的制造业，如果没有一定利润的支撑，通过一味的压低价格去提高竞争力，就不会努力制造出更高品质的产品。

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