医药代理(医药代理商)

大家好，今天来为大家分享医药代理的一些知识点，和医药代理商的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

这几年招商企业不论大小都遇到了这样那样的问题，总体感觉就是--代理商不那么走心。

代理制从大包模式开始，历经底价、精细化、佣金制、学术推广、CSO协作型慢慢再向一个新的方向发展。

而这个方向现在是不确定性的，风云药谈今天就聊聊，这种情况产生的原因和怎么来缓冲解决，从中寻找一些确定性。

这与谁努力与否关系不大，甚至在错误的决策方向上越走越远。自从十一届三中全会上确定住房、教育、医疗市场化以后，房价翻了很多倍，造就了无数亿万富翁；教育俨然已经形成了庞大的市场体系，基本上每条马路上都有或明或暗的各种培训班；而医药行业从2000年以后一直到2016年间没有发生什么大规模的淘汰、产业革命性的变化。

一方面是底子薄，另一方面大家活的都挺舒服，大到医药企业，小到一线人员，各个环节都有饭吃，稍微碰上个机会还有一夜暴富的可能。

就是躺着赚钱太舒服了，导致“四肢僵化”，先醒来的企业已经在奔跑，刚醒来的在迷茫，还没醒来的就不要叫醒他了，他醒不来了。

中国已经是第二大经济体，已经是第二大医药市场，但不是第二强的医药强国，这就是最根本的产业升级原动力。

医疗、医保、医药——医药只是其中的一个部分，但是药品贯穿了整个医药行业的上中下游。

数码相机革了胶片的命、智能手机革了砖头的命、阿里革了店铺的命，是谁革了传统医药行业的命？

未来中国的医药企业1000家基本上是极限，前几年说会被骂的狗血喷头，现在大家基本上会思考一下，关键问题是没人觉得淘汰的那个是自己！！！

总结：以前是“行业大锅饭”，谁来都能干；产业上游淘汰赛使代理商群体被动、被迫转型！---这种被迫是代理商群体焦虑！

2国采（真正带量采）铡刀落下

招标这么多年，反正各个企业都还活得不错，毕竟有人想开飞机，有人想开动车，有人觉得开轿车也行，实在不行开摩托车也OK，总比走着快。

每年账面上的钱都是越来越多的，归根结底就是没有一个让整个医药人伤筋动骨的颠覆性政策，招标也好、基药也好、最低价联动也好，可钻空子的地方太多了，漏网之鱼如过江之鲫，医药人聪明的太多。

国采+带量采真的落地之后，哀嚎声此起彼伏。彻底改变了行业的利益分配模式，要斩断所有的中间环节，而代理商群体是再中间不过了。

要消灭的是中间环节，而代理商刚好就在这个位置，跑都跑不掉。

总结：以前都是文火慢炖，各种利益纠葛，医改的车轮溅起的尘埃捎带脚就把代理商群体给埋了，非刻意而为。---这种玩法使代理商失去位置，无所适从。

从“两票制+营改增”彻底落地以后，医保增补也不需要了；价格联动越来越透明，想玩点猫腻越来越难了；政策机制公开化，几乎没什么可操作空间；商业也逐渐转到甲方；资金链都从企业端走一遍。

开拓、开院、合规、上量、挂网成为代理商群体的主要工作。

可选择的企业在减少、可选择的产品在减少；成本在增加、渠道宽度在增加，在整个医药销售的链条中，代理商群体的话语权在减弱。

总结：这种话语权的减弱，让代理商成为了“受气的小媳妇”，经济基础决定上层建筑。

4“坑”货越来越多

过了2020年再看，“好姑娘”会越来越少，国采收拾过评的，省带量采收拾未过评的，DRG收拾价高的，控费收拾非医保和大品种，基药数量比占“蹲位”。

环境一混乱各种牛鬼蛇神、歪门邪道就开始涌现，整个概念就开始作妖。

代理商群体从基药520开始就一路憋内伤，一直憋到现在，各种“坑货”百花齐放，代理商群体很受伤。

自营之风盛行，抢占代理商的生存空间；从这个角度讲，代理商永远都是“干儿子”，继承不了皇位。

总结：可选的越来越少，“坑货”越来越多，代理商越来越谨慎。

渠道为王喊了一万年了，因为在很久很久以前，一部分渠道是掌握在代理商手里的。

现在好了，控费、控品数量、不开院、自己换自己成为了一种常态。致使整个开拓的节奏和主动权变得羸弱。

而代理商最大的职能就是，拿代理权办开拓的事，赚自己的钱。职能之内的事变得难了，进攻姿势逐渐变成了防守。

总结：进攻姿势逐渐变成防守姿势，获利了结成为了一种退路。

6打板遇上跌停

2016年开启了一致性评价和MAH，一直做乙方的代理商群体做了这么多年孙子，也想当爷爷试试。于是乎想拿批文的实力代理商大把大把，研发公司也是收割了一波“韭菜”。

国采来了之后，MAH直接按到地板上摩擦，这条路基本上给堵死了，毕竟，你代工的和大企业的成本比是玩不转的，而国采拼的就是成本。

总结：想谋求“弯道超车”，没想到还没启动就“翻车”了。

7合规问题很恼火

2019年不光是P2P暴雷，合规暴雷的多了去了，有没有代理商补税补的底掉？

1、合规成本增加，挤占的是纯利。

2、合规风险增加，公司不是想注销，想销就能销。尤其是疫情下，注销公司难比登天。

3、合规后自己是被欠钱的，在欠钱都是大爷的行情下，实在是没办法，问题是打官司也没用，这玩意不见光。

还有其他等诸多问题，代理商都很头疼，自己整天一大堆事，哪有心思过多的去关注你和你的产品？

而企业的大多数招商经理都盯着自己的产品，整天和代理商死磨硬泡；你的全部在代理商哪里，但是代理商的全部不在你这里。

“新时代”的招商经理要是个顾问型的选手，你就把自己的产品研究出花来，没有渗透进代理商的高度，也是在门口瞎转悠。

现在代理商缺的不是某一个产品，而是希望招商经理、招商企业能给代理商一种确定性。

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